Cómo estimar la preferencia (preference share) a partir de resultados de conjoint

Para quién es

Analistas que comparan configuraciones hipotéticas de producto después de un estudio conjoint.

Pasos

1. Defina un escenario competitivo específico.
2. Construya productos únicamente a partir de los niveles de atributos probados.
3. Calcule la utilidad predicha de cada producto bajo una regla de elección documentada.
4. Convierta las utilidades en participaciones de preferencia para el escenario.
5. Ejecute análisis de sensibilidad en configuraciones y segmentos plausibles.
6. Etiquete los resultados como participaciones de preferencia basadas en el modelo, no como participación de mercado observada.

Por qué es importante

Las participaciones de preferencia dependen de los productos incluidos, del modelo de elección y de la población encuestada. También determinan los resultados de mercado la distribución, el conocimiento/awareness, la disponibilidad y los precios reales.

Antes de realizar el estudio

• Documente el escenario.
• Use niveles probados.
• Declare la regla de elección.
• Ejecute análisis de sensibilidad.
• No etiquete la participación de preferencia como participación de mercado.

Preguntas frecuentes

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