如何测试捆绑包（Bundles）与增购项（Add-Ons）
衡量哪些组件应属于基础报价（base offer）、捆绑包，或可选增购项。
简要回答
衡量哪些组件应属于基础报价（base offer）、捆绑包，或可选增购项。 列出那些确实可以被捆绑或单独出售的组件。 清晰定义基础报价与增购项的水平（levels）。 纳入总价或价格增量。
适用对象
产品、电商与定价团队，用于搭建模块化报价结构。
步骤
- 列出那些确实可以被捆绑或单独出售的组件。
- 清晰定义基础报价与增购项的水平（levels）。
- 纳入总价或价格增量。
- 通过限制（restrictions）阻止不可能的组合。
- 运行 conjoint 任务并检查功能-价格权衡。
- 上线后的现场数据中核查运营成本与附加率（attach rates）。
为何重要
捆绑包研究可以揭示哪些组件会提升偏好，哪些客户更愿意分别购买，而不需要假设陈述选择等同于最终需求。
开展调查前
- 使用可行的捆绑包。
- 清晰展示总成本。
- 包含基础报价。
- 应用限制。
- 验证附加率。
常见问题
本指南有什么用途？
产品、电商与定价团队，用于搭建模块化报价结构。
基本流程是什么？
列出那些确实可以被捆绑或单独出售的组件。 清晰定义基础报价与增购项的水平（levels）。 纳入总价或价格增量。 通过限制（restrictions）阻止不可能的组合。
开展调查前应检查什么？
使用可行的捆绑包。 清晰展示总成本。 包含基础报价。 应用限制。
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