如何测试订阅方案（Subscription Plans）
研究跨方案价格、额度限制、功能、支持以及计费条款的偏好。
简要回答
研究跨方案价格、额度限制、功能、支持以及计费条款的偏好。 定义现实的方案属性及其水平（levels）。 纳入价格、计费周期、限制额度，以及区分性的功能。 对企业从未打算售卖的组合加入限制。
适用对象
SaaS 和会员团队，用于设计或修订订阅产品。
步骤
- 定义现实的方案属性及其水平（levels）。
- 纳入价格、计费周期、限制额度，以及区分性的功能。
- 对企业从未打算售卖的组合加入限制。
- 使用 conjoint 任务测量方案之间的权衡。
- 在考虑不确定性的同时复核价格与功能效应。
- 通过获客、扩张与流失行为验证拟议方案。
为何重要
订阅方案会捆绑多项权衡。conjoint 分析可以澄清申明的偏好，但仍需要真实的商业数据用于收入预测。
开展调查前
- 使用可售卖的方案。
- 纳入计费条款。
- 测试有意义的限制。
- 避免不现实的折扣。
- 用真实行为验证。
常见问题
本指南有什么用途？
SaaS 和会员团队，用于设计或修订订阅产品。
基本流程是什么？
定义现实的方案属性及其水平（levels）。 纳入价格、计费周期、限制额度，以及区分性的功能。 对企业从未打算售卖的组合加入限制。 使用 conjoint 任务测量方案之间的权衡。
开展调查前应检查什么？
使用可售卖的方案。 纳入计费条款。 测试有意义的限制。 避免不现实的折扣。
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