初创公司如何开展低成本联合分析

在昂贵的开发之前，使用低成本联合分析来测试产品特性、定价（pricing）、套餐（packages）与定位（positioning）。

简要回答

在昂贵的开发之前，使用低成本联合分析来测试产品特性、定价（pricing）、套餐（packages）与定位（positioning）。选择一个产品或定价决策。将联合分析设计限制为可执行的属性（attributes）及水平（levels）。使用“Free”的小部分答复额度，并配合客户访谈（customer interviews）或测试受众（test audience）。

适用对象

需要在保护现金/运行资金（runway）的同时获得客户权衡（tradeoff）证据的早期初创公司与创始人。

步骤

选择一个产品或定价决策。
将联合分析设计限制为可执行的属性（attributes）及水平（levels）。
使用“Free”的小部分答复额度，并配合客户访谈（customer interviews）或测试受众（test audience）。
在购买受访者之前修正不清晰的特性。
继续投放并在“Free”方案中开展研究分析；当项目需要生产导出（production exports）、协作（collaboration）、panel 工作流（panel workflows）或更多答复（more responses）时再升级。
将陈述偏好（stated preferences）与访谈、使用（usage）、转化（conversion）与成本（cost）的证据结合起来。

为何重要

聚焦的联合分析研究可以在开发之前检验权衡，但它不应取代客户发现（customer discovery）或市场行为（market behavior）。

开展调查前

一个决策。
可执行的水平。
先做试点。
招募相关潜在客户。
保护运行资金。
用行为进行验证。

常见问题

本指南有什么用途？

需要在保护现金/运行资金（runway）的同时获得客户权衡（tradeoff）证据的早期初创公司与创始人。

基本流程是什么？

选择一个产品或定价决策。将联合分析设计限制为可执行的属性（attributes）及水平（levels）。使用“Free”的小部分答复额度，并配合客户访谈（customer interviews）或测试受众（test audience）。在购买受访者之前修正不清晰的特性。

开展调查前应检查什么？

一个决策。可执行的水平。先做试点。招募相关潜在客户。