初创公司如何开展低成本 Conjoint 分析
在昂贵的开发开始之前，使用低成本 Conjoint 分析来测试产品特性、定价、套餐与定位。
简要回答
在昂贵的开发开始之前，使用低成本 Conjoint 分析来测试产品特性、定价、套餐与定位。 选择一个产品或定价决策。 将 Conjoint 设计限制为可执行的属性（attributes）及其水平（levels）。 使用免费试点，通过客户访谈或小规模测试受众来实施。
适用对象
早期初创公司与创始人：在保护“runway（现金续航）”的同时，需要客户权衡（tradeoff）证据。
步骤
- 选择一个产品或定价决策。
- 将 Conjoint 设计限制为可执行的属性（attributes）及其水平（levels）。
- 使用免费试点，通过客户访谈或小规模测试受众来实施。
- 在购买受访者之前先修正不清晰的功能。
- 当设计稳定后，升级以获得完整实地投放（full fielding）、导出（exports）以及可复用研究。
- 将陈述性偏好（stated preferences）与访谈、使用（usage）、转化（conversion）和成本（cost）证据相结合。
为何重要
聚焦的 Conjoint 研究可以在开发之前检验权衡，但它不应替代客户探索（customer discovery）或市场行为验证。
开展调查前
- 一个决策。
- 可执行的水平。
- 先做试点。
- 招募相关潜在客户。
- 保护现金续航。
- 用行为验证。
常见问题
本指南有什么用途？
早期初创公司与创始人：在保护“runway（现金续航）”的同时，需要客户权衡（tradeoff）证据。
基本流程是什么？
选择一个产品或定价决策。 将 Conjoint 设计限制为可执行的属性（attributes）及其水平（levels）。 使用免费试点，通过客户访谈或小规模测试受众来实施。 在购买受访者之前先修正不清晰的功能。
开展调查前应检查什么？
一个决策。 可执行的水平。 先做试点。 招募相关潜在客户。
相关指南
产品和平台名称归其各自所有者所有。Conjoint Survey 是独立工具，与这些服务不存在隶属、赞助或认可关系。