Como estimar a quota de preferência a partir dos resultados do conjoint

Para quem é

Analistas a comparar configurações hipotéticas de produto após um estudo conjoint.

Etapas

1. Defina um cenário competitivo específico.
2. Construa produtos apenas a partir dos níveis de atributos testados.
3. Calcule a utilidade prevista de cada produto sob uma regra de escolha documentada.
4. Converta utilidades em quotas de preferência para o cenário.
5. Execute análises de sensibilidade em configurações e segmentos plausíveis.
6. Rotule os resultados como quotas de preferência baseadas em modelo, e não como quota de mercado observada.

Por que isso importa

As quotas de preferência dependem dos produtos incluídos, do modelo de escolha e da população pesquisada. A distribuição, a perceção, a disponibilidade e os preços reais também determinam os resultados de mercado.

Antes de aplicar a pesquisa

• Documente o cenário.
• Use níveis testados.
• Declare a regra de escolha.
• Execute análises de sensibilidade.
• Não rotule quota de preferência como quota de mercado.

Perguntas frequentes

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