サブスクリプションプランのテスト方法
プラン価格、上限（制限）、機能、サポート、および課金条件にわたる選好を調査します。
要点
プラン価格、上限（制限）、機能、サポート、および課金条件にわたる選好を調査します。 現実的なプラン属性と水準を定義する。 価格、課金期間、制限、差別化機能を含める。 事業として決して販売しない組み合わせに対する制約を追加する。
対象読者
サブスクリプションオファーを設計または見直すSaaSおよびメンバーシップチーム。
手順
- 現実的なプラン属性と水準を定義する。
- 価格、課金期間、制限、差別化機能を含める。
- 事業として決して販売しない組み合わせに対する制約を追加する。
- プラン間のトレードオフを測定するためにコンジョイント課題を用いる。
- 価格と機能の効果を、不確実性とともに確認する。
- 提案するプランを、獲得、拡大、チャーンの行動で検証する。
重要な理由
サブスクリプションプランは多くのトレードオフを束ねます。コンジョイント分析は表明された選好を明確化しうる一方で、収益予測にはライブの商業データが引き続き必要です。
実施前チェックリスト
- 販売可能なプランを用いる。
- 課金条件を含める。
- 意味のある制限をテストする。
- 不現実な値引きを避ける。
- ライブな行動で検証する。
よくある質問
このガイドは何のためのものですか？
サブスクリプションオファーを設計または見直すSaaSおよびメンバーシップチーム。
基本的な流れは何ですか？
現実的なプラン属性と水準を定義する。 価格、課金期間、制限、差別化機能を含める。 事業として決して販売しない組み合わせに対する制約を追加する。 プラン間のトレードオフを測定するためにコンジョイント課題を用いる。
実施前に何を確認すべきですか？
販売可能なプランを用いる。 課金条件を含める。 意味のある制限をテストする。 不現実な値引きを避ける。
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