バンドルとアドオンのテスト方法
ベースオファーに含めるべき構成要素、バンドルにするべきもの、または任意のアドオンとして販売すべきものを測定します。
要点
ベースオファーに含めるべき構成要素、バンドルにするべきもの、または任意のアドオンとして販売すべきものを測定します。 実際にバンドル化したり、単独で販売したりできる構成要素を列挙する。 ベースオファーおよびアドオンの水準を明確に定義する。 合計価格または価格の増分を含める。
対象読者
モジュール型オファーを構成するプロダクト、EC、および価格チーム。
手順
- 実際にバンドル化したり、単独で販売したりできる構成要素を列挙する。
- ベースオファーおよびアドオンの水準を明確に定義する。
- 合計価格または価格の増分を含める。
- 制約により不可能な組み合わせを防ぐ。
- コンジョイント課題を実施し、機能と価格のトレードオフを確認する。
- ローンチ後のライブデータで、運用コストとアタッチ率を確認する。
重要な理由
バンドルの調査では、どの構成要素が選好を高めるのか、またどの顧客が別々に購入したいのかを明らかにできます。さらに、表明された選択が最終的な需要に等しいと仮定することなく評価できます。
実施前チェックリスト
- 実行可能なバンドルを用いる。
- 合計コストを明確に示す。
- ベースオファーを含める。
- 制約を適用する。
- アタッチ率を検証する。
よくある質問
このガイドは何のためのものですか？
モジュール型オファーを構成するプロダクト、EC、および価格チーム。
基本的な流れは何ですか？
実際にバンドル化したり、単独で販売したりできる構成要素を列挙する。 ベースオファーおよびアドオンの水準を明確に定義する。 合計価格または価格の増分を含める。 制約により不可能な組み合わせを防ぐ。
実施前に何を確認すべきですか？
実行可能なバンドルを用いる。 合計コストを明確に示す。 ベースオファーを含める。 制約を適用する。
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