Comment mesurer la sensibilité au prix
Estimer comment la préférence change selon des niveaux de prix plausibles et des configurations d’offre.
Réponse rapide
Estimer comment la préférence change selon des niveaux de prix plausibles et des configurations d’offre. Définir l’offre et le client cible. Sélectionner des prix qui couvrent une plage de décision plausible. Rendre le prix randomisé ou l’inclure comme attribut dans un conjoint.
À qui s'adresse ce guide
Équipes pricing et stratégie qui explorent l’intervalle dans lequel la préférence client commence à évoluer de manière significative.
Étapes
- Définir l’offre et le client cible.
- Sélectionner des prix qui couvrent une plage de décision plausible.
- Rendre le prix randomisé ou l’inclure comme attribut dans un conjoint.
- Garder constant l’information non liée au prix.
- Estimer les changements par rapport au prix de référence.
- Comparer les résultats d’enquête aux données observées de conversion et de marge.
Pourquoi c'est important
La sensibilité au prix dépend du contexte. Tester des prix réalistes dans une offre complète est plus informatif que demander aux clients ce qu’ils voudraient payer.
Avant le terrain
- Utiliser des prix plausibles.
- Garder l’offre constante.
- Inclure l’incertitude.
- Tenir compte de la marge.
- Valider avec le comportement.
Questions fréquentes
À quoi sert ce guide ?
Équipes pricing et stratégie qui explorent l’intervalle dans lequel la préférence client commence à évoluer de manière significative.
Quel est le processus de base ?
Définir l’offre et le client cible. Sélectionner des prix qui couvrent une plage de décision plausible. Rendre le prix randomisé ou l’inclure comme attribut dans un conjoint. Garder constant l’information non liée au prix.
Que faut-il vérifier avant le terrain ?
Utiliser des prix plausibles. Garder l’offre constante. Inclure l’incertitude. Tenir compte de la marge.
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