Comment tester des offres d’abonnement
Étudier les préférences selon les prix des plans, les limites, les fonctionnalités, le support et les conditions de facturation.
Réponse rapide
Étudier les préférences selon les prix des plans, les limites, les fonctionnalités, le support et les conditions de facturation. Définir des attributs et des niveaux réalistes pour les plans. Inclure le prix, la période de facturation, les limites et les fonctionnalités différenciantes. Ajouter des restrictions pour les combinaisons que l’entreprise ne vendrait jamais.
À qui s'adresse ce guide
Équipes SaaS et adhésion concevant ou révisant des offres d’abonnement.
Étapes
- Définir des attributs et des niveaux réalistes pour les plans.
- Inclure le prix, la période de facturation, les limites et les fonctionnalités différenciantes.
- Ajouter des restrictions pour les combinaisons que l’entreprise ne vendrait jamais.
- Utiliser des tâches de conjoint pour mesurer les arbitrages entre les plans.
- Passer en revue les effets du prix et des fonctionnalités avec l’incertitude.
- Valider les plans proposés à l’aide du comportement d’acquisition, d’expansion et de churn.
Pourquoi c'est important
Les plans d’abonnement combinent de nombreux arbitrages. L’analyse conjointe peut clarifier la préférence déclarée, tandis que les données commerciales en conditions réelles restent nécessaires pour les prévisions de revenus.
Avant le terrain
- Utiliser des plans vendables.
- Inclure les conditions de facturation.
- Tester des limites significatives.
- Éviter les remises irréalistes.
- Valider avec le comportement en conditions réelles.
Questions fréquentes
À quoi sert ce guide ?
Équipes SaaS et adhésion concevant ou révisant des offres d’abonnement.
Quel est le processus de base ?
Définir des attributs et des niveaux réalistes pour les plans. Inclure le prix, la période de facturation, les limites et les fonctionnalités différenciantes. Ajouter des restrictions pour les combinaisons que l’entreprise ne vendrait jamais. Utiliser des tâches de conjoint pour mesurer les arbitrages entre les plans.
Que faut-il vérifier avant le terrain ?
Utiliser des plans vendables. Inclure les conditions de facturation. Tester des limites significatives. Éviter les remises irréalistes.
Guides associés
Les noms de produits et de plateformes appartiennent à leurs propriétaires respectifs. Conjoint Survey est un outil indépendant, sans affiliation, parrainage ni approbation de ces services.