Comment concevoir une étude de tarification Good–Better–Best
Évaluer une structure d’offre à trois niveaux avec des arbitrages réalistes entre fonctionnalités et prix.
Réponse rapide
Évaluer une structure d’offre à trois niveaux avec des arbitrages réalistes entre fonctionnalités et prix. Définir le “job” client servi par chaque niveau. Spécifier des fonctionnalités et des limites qui créent une progression cohérente. Choisir des prix plausibles.
À qui s'adresse ce guide
Équipes pricing et produit concevant des formules d’entrée, milieu et premium.
Étapes
- Définir le “job” client servi par chaque niveau.
- Spécifier des fonctionnalités et des limites qui créent une progression cohérente.
- Choisir des prix plausibles.
- Utiliser des concepts de conjoint ou des packages randomisés pour tester la structure.
- Vérifier si le niveau milieu apporte une valeur distincte, plutôt que de n’agir que comme leurre.
- Valider la demande et l’économie unitaire avant le déploiement.
Pourquoi c'est important
Une structure par niveaux doit aider les clients à se sélectionner eux-mêmes vers des offres utiles. La recherche peut révéler une différenciation confuse ou faible avant le lancement.
Avant le terrain
- Donner une raison d’être à chaque niveau.
- Utiliser une progression cohérente.
- Éviter les leurres trompeurs.
- Tester la compréhension.
- Vérifier l’économie.
Questions fréquentes
À quoi sert ce guide ?
Équipes pricing et produit concevant des formules d’entrée, milieu et premium.
Quel est le processus de base ?
Définir le “job” client servi par chaque niveau. Spécifier des fonctionnalités et des limites qui créent une progression cohérente. Choisir des prix plausibles. Utiliser des concepts de conjoint ou des packages randomisés pour tester la structure.
Que faut-il vérifier avant le terrain ?
Donner une raison d’être à chaque niveau. Utiliser une progression cohérente. Éviter les leurres trompeurs. Tester la compréhension.
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