Cómo probar una propuesta de valor
Compare diferentes explicaciones sobre por qué un cliente debería elegir un producto o servicio.
Respuesta rápida
Compare diferentes explicaciones sobre por qué un cliente debería elegir un producto o servicio. Defina la audiencia y la acción deseada. Redacte propuestas de valor distintas alrededor de un solo beneficio cada una. Mantenga comparables la longitud, el formato y la evidencia.
Para quién es
Equipos de marketing y producto que ajustan el posicionamiento antes del lanzamiento o para un reposicionamiento.
Pasos
- Defina la audiencia y la acción deseada.
- Redacte propuestas de valor distintas alrededor de un solo beneficio cada una.
- Mantenga comparables la longitud, el formato y la evidencia.
- Exponga aleatoriamente a los encuestados a una versión.
- Mida la claridad, la relevancia, la credibilidad y la intención de acción.
- Utilice la estimación del efecto y la retroalimentación cualitativa para revisar la dirección más sólida.
Por qué es importante
Una propuesta de valor debe ser atractiva y también debe entenderse. Probar solo preferencias puede ocultar un mensaje que suena atractivo pero comunica el beneficio equivocado.
Antes de realizar el estudio
- Enfóquese en cada versión.
- Mantenga constante la presentación.
- Mida la comprensión.
- Use la audiencia objetivo.
- Valide con el comportamiento.
Preguntas frecuentes
¿Para qué sirve esta guía?
Equipos de marketing y producto que ajustan el posicionamiento antes del lanzamiento o para un reposicionamiento.
¿Cuál es el flujo de trabajo básico?
Defina la audiencia y la acción deseada. Redacte propuestas de valor distintas alrededor de un solo beneficio cada una. Mantenga comparables la longitud, el formato y la evidencia. Exponga aleatoriamente a los encuestados a una versión.
¿Qué debo comprobar antes de realizar el estudio?
Enfóquese en cada versión. Mantenga constante la presentación. Mida la comprensión. Use la audiencia objetivo.
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