So testen Sie ein Value Proposition
Vergleichen Sie verschiedene Erklärungen, warum Kundinnen und Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung wählen sollten.
Kurzantwort
Vergleichen Sie verschiedene Erklärungen, warum Kundinnen und Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung wählen sollten. Definieren Sie Zielgruppe und gewünschte Aktion. Formulieren Sie unterschiedliche Value Propositions um jeweils einen Nutzen herum. Halten Sie Länge, Format und Evidenz vergleichbar.
Für wen dieser Leitfaden ist
Marketing- und Produktteams zur Verfeinerung der Positionierung vor dem Launch oder bei einer Repositionierung.
Schritte
- Definieren Sie Zielgruppe und gewünschte Aktion.
- Formulieren Sie unterschiedliche Value Propositions um jeweils einen Nutzen herum.
- Halten Sie Länge, Format und Evidenz vergleichbar.
- Weisen Sie Teilnehmende zufällig auf eine Version zu.
- Messen Sie Verständlichkeit, Relevanz, Glaubwürdigkeit und Handlungsintention.
- Nutzen Sie die Effekt-Schätzung und qualitatives Feedback, um in die stärkste Richtung zu überarbeiten.
Warum das wichtig ist
Eine Value Proposition muss sowohl attraktiv als auch verstanden sein. Wenn man nur Präferenzen testet, kann eine Botschaft übersehen werden, die zwar ansprechend wirkt, aber den falschen Nutzen vermittelt.
Vor der Feldphase
- Fokussieren Sie jede Version auf den Nutzen.
- Halten Sie die Präsentation konstant.
- Messen Sie das Verständnis.
- Nutzen Sie die Zielgruppe.
- Validieren Sie mit Verhalten.
Häufige Fragen
Wofür ist dieser Leitfaden gedacht?
Marketing- und Produktteams zur Verfeinerung der Positionierung vor dem Launch oder bei einer Repositionierung.
Wie sieht der grundlegende Ablauf aus?
Definieren Sie Zielgruppe und gewünschte Aktion. Formulieren Sie unterschiedliche Value Propositions um jeweils einen Nutzen herum. Halten Sie Länge, Format und Evidenz vergleichbar. Weisen Sie Teilnehmende zufällig auf eine Version zu.
Was sollte vor der Feldphase geprüft werden?
Fokussieren Sie jede Version auf den Nutzen. Halten Sie die Präsentation konstant. Messen Sie das Verständnis. Nutzen Sie die Zielgruppe.
Verwandte Leitfäden
Produkt- und Plattformnamen gehören ihren jeweiligen Eigentümern. Conjoint Survey ist ein unabhängiges Tool und mit diesen Diensten weder verbunden noch von ihnen gesponsert oder unterstützt.