スタートアップが低コストでコンジョイント分析を実施する方法

対象読者

ランウェイ（runway）を守りながら、顧客のトレードオフのエビデンスを必要とする初期段階のスタートアップや創業者。

手順

1. 製品または価格の意思決定を1つに絞ります。
2. コンジョイント設計を、実行可能な属性（attributes）と水準（levels）に限定します。
3. Freeの回答上限の一部を、小規模に使います。顧客インタビューまたはテスト対象（test audience）で行います。
4. 回答者を購入する前に、明確でない機能を修正します。
5. Freeプランでフィールド調査を継続し、研究を分析します。プロジェクトで制作用の書き出し（production exports）、コラボレーション、パネルのワークフロー、またはより多くの回答が必要になったらアップグレードします。
6. 表明された選好（stated preferences）に、インタビュー、利用（usage）、コンバージョン、コストのエビデンスを組み合わせます。

重要な理由

集中したコンジョイント調査は、開発前にトレードオフを検証できますが、顧客発見（customer discovery）や市場行動の代替としてはなりません。

実施前チェックリスト

• 1つの意思決定。
• 実行可能な水準。
• まずパイロット。
• 関連する見込み客をリクルート。
• ランウェイを保護。
• 行動で検証。

よくある質問

関連ガイド