Cómo medir la sensibilidad al precio
Estime cómo cambia la preferencia a través de niveles de precio plausibles y configuraciones de oferta.
Respuesta rápida
Estime cómo cambia la preferencia a través de niveles de precio plausibles y configuraciones de oferta. Defina la oferta y el cliente objetivo. Seleccione precios que abarquen un rango de decisión plausible. Aleatorice el precio o inclúyalo como atributo en el conjoint.
Para quién es
Equipos de pricing y estrategia que exploran el rango en el que comienza a cambiar materialmente la preferencia del cliente.
Pasos
- Defina la oferta y el cliente objetivo.
- Seleccione precios que abarquen un rango de decisión plausible.
- Aleatorice el precio o inclúyalo como atributo en el conjoint.
- Mantenga consistente la información no relacionada con el precio.
- Estime los cambios en relación con el precio de referencia.
- Compare los resultados de la encuesta con los datos observados de conversión y margen.
Por qué es importante
La sensibilidad al precio depende del contexto. Probar precios realistas dentro de una oferta completa es más informativo que preguntar a los clientes cuánto les gustaría pagar.
Antes de realizar el estudio
- Use precios plausibles.
- Mantenga la oferta constante.
- Incluya incertidumbre.
- Considere el margen.
- Valide con comportamiento.
Preguntas frecuentes
¿Para qué sirve esta guía?
Equipos de pricing y estrategia que exploran el rango en el que comienza a cambiar materialmente la preferencia del cliente.
¿Cuál es el flujo de trabajo básico?
Defina la oferta y el cliente objetivo. Seleccione precios que abarquen un rango de decisión plausible. Aleatorice el precio o inclúyalo como atributo en el conjoint. Mantenga consistente la información no relacionada con el precio.
¿Qué debo comprobar antes de realizar el estudio?
Use precios plausibles. Mantenga la oferta constante. Incluya incertidumbre. Considere el margen.
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