So testen Sie Abonnementpläne

Untersuchen Sie Präferenzen über Planpreise, Limits, Funktionen, Support und Abrechnungsbedingungen hinweg.

Kurzantwort

Untersuchen Sie Präferenzen über Planpreise, Limits, Funktionen, Support und Abrechnungsbedingungen hinweg. Definieren Sie realistische Planattribute und -stufen. Nehmen Sie Preis, Abrechnungsintervall, Limits und unterscheidende Funktionen auf. Fügen Sie Einschränkungen für Kombinationen hinzu, die das Unternehmen niemals verkaufen würde.

Für wen dieser Leitfaden ist

SaaS- und Membership-Teams, die Abonnementangebote gestalten oder überarbeiten.

Schritte

Definieren Sie realistische Planattribute und -stufen.
Nehmen Sie Preis, Abrechnungsintervall, Limits und unterscheidende Funktionen auf.
Fügen Sie Einschränkungen für Kombinationen hinzu, die das Unternehmen niemals verkaufen würde.
Nutzen Sie Conjoint-Aufgaben, um Trade-offs zwischen Plänen zu messen.
Überprüfen Sie die Effekte von Preis und Funktionen unter Berücksichtigung der Unsicherheit.
Validieren Sie die vorgeschlagenen Pläne anhand von Akquise-, Expansion- und Churn-Verhalten.

Warum das wichtig ist

Abonnementpläne bündeln viele Trade-offs. Conjoint-Analysen können die geäußerte Präferenz klären, während Live-Kommerzialisierungsdaten weiterhin für Prognosen der Umsätze notwendig bleiben.

Vor der Feldphase

Nutzen Sie verkaufbare Pläne.
Nehmen Sie Abrechnungsbedingungen auf.
Testen Sie sinnvolle Limits.
Vermeiden Sie unrealistische Rabatte.
Validieren Sie mit Live-Verhalten.

Häufige Fragen

Wofür ist dieser Leitfaden gedacht?

SaaS- und Membership-Teams, die Abonnementangebote gestalten oder überarbeiten.

Wie sieht der grundlegende Ablauf aus?

Definieren Sie realistische Planattribute und -stufen. Nehmen Sie Preis, Abrechnungsintervall, Limits und unterscheidende Funktionen auf. Fügen Sie Einschränkungen für Kombinationen hinzu, die das Unternehmen niemals verkaufen würde. Nutzen Sie Conjoint-Aufgaben, um Trade-offs zwischen Plänen zu messen.

Was sollte vor der Feldphase geprüft werden?

Nutzen Sie verkaufbare Pläne. Nehmen Sie Abrechnungsbedingungen auf. Testen Sie sinnvolle Limits. Vermeiden Sie unrealistische Rabatte.