So testen Sie Bundles und Add-ons

Messen Sie, welche Bestandteile in ein Basisangebot, ein Bundle oder ein optionales Add-on gehören.

Kurzantwort

Messen Sie, welche Bestandteile in ein Basisangebot, ein Bundle oder ein optionales Add-on gehören. Listen Sie Bestandteile auf, die sich tatsächlich bündeln oder separat verkaufen lassen. Definieren Sie Basisangebot- und Add-on-Stufen klar. Nehmen Sie den Gesamtpreis oder Preisinkremente auf.

Für wen dieser Leitfaden ist

Produkt-, E-Commerce- und Pricing-Teams, die modulare Angebote strukturieren.

Schritte

Listen Sie Bestandteile auf, die sich tatsächlich bündeln oder separat verkaufen lassen.
Definieren Sie Basisangebot- und Add-on-Stufen klar.
Nehmen Sie den Gesamtpreis oder Preisinkremente auf.
Verhindern Sie unmögliche Kombinationen mithilfe von Einschränkungen.
Führen Sie Conjoint-Aufgaben durch und prüfen Sie Feature-Preis-Trade-offs.
Prüfen Sie die Betriebskosten und Attach Rates in Live-Daten nach dem Launch.

Warum das wichtig ist

Bundle-Forschung kann aufdecken, welche Bestandteile die Präferenz erhöhen und welche Kunden lieber separat kaufen würden—ohne anzunehmen, dass geäußerte Entscheidungen der finalen Nachfrage entsprechen.

Vor der Feldphase

Nutzen Sie machbare Bundles.
Zeigen Sie die Gesamtkosten klar.
Fügen Sie ein Basisangebot hinzu.
Wenden Sie Einschränkungen an.
Validieren Sie Attach Rates.

Häufige Fragen

Wofür ist dieser Leitfaden gedacht?

Produkt-, E-Commerce- und Pricing-Teams, die modulare Angebote strukturieren.

Wie sieht der grundlegende Ablauf aus?

Listen Sie Bestandteile auf, die sich tatsächlich bündeln oder separat verkaufen lassen. Definieren Sie Basisangebot- und Add-on-Stufen klar. Nehmen Sie den Gesamtpreis oder Preisinkremente auf. Verhindern Sie unmögliche Kombinationen mithilfe von Einschränkungen.

Was sollte vor der Feldphase geprüft werden?

Nutzen Sie machbare Bundles. Zeigen Sie die Gesamtkosten klar. Fügen Sie ein Basisangebot hinzu. Wenden Sie Einschränkungen an.