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Leitfäden/So testen Sie Calls to Action

So testen Sie Calls to Action

Vergleichen Sie Formulierungen für die Aktion wie Start free, Get a quote, Buy now oder Book a demo.

Kurzantwort

Vergleichen Sie Formulierungen für die Aktion wie Start free, Get a quote, Buy now oder Book a demo. Definieren Sie die Aktion, die Nutzerinnen und Nutzer ausführen sollen. Erstellen Sie CTA-Alternativen, die den nächsten Schritt präzise beschreiben. Halten Sie das umgebende Layout und das Angebot konstant.

Für wen dieser Leitfaden ist

Marketing-, E-Commerce-, Fundraising- und Produktteams zur Verbesserung eines konkreten Conversion-Schritts.

Schritte

  1. Definieren Sie die Aktion, die Nutzerinnen und Nutzer ausführen sollen.
  2. Erstellen Sie CTA-Alternativen, die den nächsten Schritt präzise beschreiben.
  3. Halten Sie das umgebende Layout und das Angebot konstant.
  4. Zeigen Sie jeweils zufällig genau einen CTA.
  5. Messen Sie das Verständnis und die Handlungsintention in einem Pretest oder in den tatsächlichen Klicks in der Produktion.
  6. Prüfen Sie die Abschlussqualität nach dem Klick, nicht nur das Klickvolumen.

Warum das wichtig ist

Ein CTA kann mehr Klicks erzeugen, indem er die falsche Erwartung schafft. Die beste Formulierung verbessert den qualifizierten Fortschritt durch den Funnel.

Vor der Feldphase

  • Beschreiben Sie den nächsten Schritt ehrlich.
  • Ändern Sie nur den CTA.
  • Messen Sie Downstream-Abschlüsse.
  • Verwenden Sie den absoluten Lift.
  • Prüfen Sie die Darstellung auf Mobile.

Häufige Fragen

Wofür ist dieser Leitfaden gedacht?

Marketing-, E-Commerce-, Fundraising- und Produktteams zur Verbesserung eines konkreten Conversion-Schritts.

Wie sieht der grundlegende Ablauf aus?

Definieren Sie die Aktion, die Nutzerinnen und Nutzer ausführen sollen. Erstellen Sie CTA-Alternativen, die den nächsten Schritt präzise beschreiben. Halten Sie das umgebende Layout und das Angebot konstant. Zeigen Sie jeweils zufällig genau einen CTA.

Was sollte vor der Feldphase geprüft werden?

Beschreiben Sie den nächsten Schritt ehrlich. Ändern Sie nur den CTA. Messen Sie Downstream-Abschlüsse. Verwenden Sie den absoluten Lift.

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