So messen Sie die Preissensitivität
Schätzen Sie, wie sich die Präferenz über plausible Preisniveaus und Angebotskonfigurationen hinweg verändert.
Kurzantwort
Schätzen Sie, wie sich die Präferenz über plausible Preisniveaus und Angebotskonfigurationen hinweg verändert. Definieren Sie das Angebot und die Zielkundengruppe. Wählen Sie Preise, die eine plausible Entscheidungsrange abdecken. Randomisieren Sie den Preis oder nehmen Sie ihn als Conjoint-Attribut auf.
Für wen dieser Leitfaden ist
Pricing- und Strategie-Teams, die den Bereich untersuchen, in dem sich die Kundenpräferenz ab einem bestimmten Punkt messbar zu verändern beginnt.
Schritte
- Definieren Sie das Angebot und die Zielkundengruppe.
- Wählen Sie Preise, die eine plausible Entscheidungsrange abdecken.
- Randomisieren Sie den Preis oder nehmen Sie ihn als Conjoint-Attribut auf.
- Halten Sie alle Informationen ohne Preis konsistent.
- Schätzen Sie Veränderungen relativ zum Referenzpreis.
- Vergleichen Sie die Umfrageergebnisse mit beobachteten Daten zu Conversion und Marge.
Warum das wichtig ist
Preissensitivität ist kontextabhängig. Realistische Preise innerhalb eines vollständigen Angebots zu testen, ist informativer als die Frage, was Kunden zahlen möchten.
Vor der Feldphase
- Nutzen Sie plausible Preise.
- Halten Sie das Angebot konstant.
- Berücksichtigen Sie Unsicherheit.
- Nehmen Sie die Marge in den Blick.
- Validieren Sie das Verhalten.
Häufige Fragen
Wofür ist dieser Leitfaden gedacht?
Pricing- und Strategie-Teams, die den Bereich untersuchen, in dem sich die Kundenpräferenz ab einem bestimmten Punkt messbar zu verändern beginnt.
Wie sieht der grundlegende Ablauf aus?
Definieren Sie das Angebot und die Zielkundengruppe. Wählen Sie Preise, die eine plausible Entscheidungsrange abdecken. Randomisieren Sie den Preis oder nehmen Sie ihn als Conjoint-Attribut auf. Halten Sie alle Informationen ohne Preis konsistent.
Was sollte vor der Feldphase geprüft werden?
Nutzen Sie plausible Preise. Halten Sie das Angebot konstant. Berücksichtigen Sie Unsicherheit. Nehmen Sie die Marge in den Blick.
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