Como Testar Planos de Assinatura
Estude preferências em função de preços, limites, recursos, suporte e termos de faturamento dos planos.
Resposta rápida
Estude preferências em função de preços, limites, recursos, suporte e termos de faturamento dos planos. Defina atributos e níveis de planos realistas. Inclua preço, período de faturamento, limites e recursos que diferenciam os planos. Adicione restrições para combinações que o negócio jamais venderia.
Para quem é
Equipes de SaaS e de filiação que desenham ou revisam ofertas de assinatura.
Etapas
- Defina atributos e níveis de planos realistas.
- Inclua preço, período de faturamento, limites e recursos que diferenciam os planos.
- Adicione restrições para combinações que o negócio jamais venderia.
- Use tarefas de conjoint para medir os tradeoffs entre planos.
- Revise efeitos de preço e de recursos com incerteza.
- Valide os planos propostos com comportamento de aquisição, expansão e churn.
Por que isso importa
Planos de assinatura reúnem muitos tradeoffs. A análise conjoint pode esclarecer a preferência declarada, embora dados comerciais em tempo real permaneçam necessários para previsão de receita.
Antes de aplicar a pesquisa
- Use planos que possam ser vendidos.
- Inclua termos de faturamento.
- Teste limites significativos.
- Evite descontos não realistas.
- Valide com comportamento ao vivo.
Perguntas frequentes
Para que serve este guia?
Equipes de SaaS e de filiação que desenham ou revisam ofertas de assinatura.
Qual é o fluxo de trabalho básico?
Defina atributos e níveis de planos realistas. Inclua preço, período de faturamento, limites e recursos que diferenciam os planos. Adicione restrições para combinações que o negócio jamais venderia. Use tarefas de conjoint para medir os tradeoffs entre planos.
O que devo verificar antes de aplicar a pesquisa?
Use planos que possam ser vendidos. Inclua termos de faturamento. Teste limites significativos. Evite descontos não realistas.
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